Hur du säkerställer att dina franchiseplatser förblir lönsamma

Efter att ha byggt upp ett företag ett tag är det förståeligt att du vänder dig till att sälja franchiseavtal för att generera extra inkomst. När allt kommer omkring kan du ta ut en royaltyavgift från varje franchisetagare så länge de äger och driver sin plats. Detta kan uppgå till några seriösa pengar över tid, även om du sätter dina royalties på den låga delen på cirka 5%.

Även om franchising av ditt företag absolut har potential att generera en större, långsiktig vinst, kommer det inte att vara lätt och det finns många utmaningar du behöver för att få det att fungera. Sanningen är att franchising av ditt företag är ett riskabelt drag, men om du bestämmer dig för att göra det och vill se till att dina platser förblir lönsamma, är det här vad du behöver veta.

1. Du behöver ett starkt juridiskt avtal

Den första och viktigaste delen av franchising av ditt företag är att få ett starkt juridiskt avtal mellan dig och dina franchisetagare. Du kan inte göra detta utan en franchiseadvokat som kan franchiselagstiftning ut och in. Ladda inte ner avtalsmallar från internet och försök använda dem. Dessa mallar, även om de kostar pengar, är nästan alltid generiska och innehåller inte ens viktiga och nödvändiga klausuler.

Dessutom kommer din franchise att ha specifika regler som måste skrivas in i kontraktet på ett specifikt sätt som endast kan göras av en franchiseadvokat. Å andra sidan, om du till slut måste lämna in en stämningsansökan mot en av dina franchisetagare för att ha brutit mot ditt avtal, vill du veta att det är järnbelagt så att du inte går till domstol i hopp om att ditt kontrakt håller i sig under granskning. Franchiselagstiftningen är komplex, även i stater som Massachusetts som inte kräver registrering.

2. Framgång kommer från fantastiska system

Solida system är den främsta anledningen till att en franchise blir framgångsrik. Det spelar ingen roll hur bra din produkt är – du måste köra ett tätt fartyg för att vara effektiv.

Tänk på två av de bästa snabbmatsställena i USA – McDonald’s och In-n-Out Burger. Smak- och kvalitetsmässigt är de på motsatta ändar av spektrumet, men de är båda extremt framgångsrika. Deras framgång kommer från de system de har på plats för att driva sina butiker.

Båda restaurangerna har exakt samma verksamhet på alla platser. Policyerna är desamma, mat inhandlas, lagras, hanteras, tillagas och serveras på samma sätt på varje plats. Recepten är exakta. Det finns inget utrymme för kreativitet och det är designat. Dessa typer av system håller dessa företag lönsamma år efter år.

In-n-Out Burger ger inte franchise till sina platser, men deras system har skapat en solid grund för det alternativet om de skulle välja att ta franchise i framtiden. Men de kommer förmodligen inte att göra det eftersom de känner till fallgroparna och inte är villiga att ta den risken.

Om du vill att dina franchiseavtal ska bli framgångsrika behöver du system som dikterar hur allt görs så att det inte finns någon avvikelse eller osäkerhet. Konsekvens är det som driver vinst.

3. De flesta franchisetagare följer inte dina system

Det olyckliga med att sälja franchisetagare är att de flesta franchisetagare går ur spåret. Det kanske inte händer direkt, men ge det flera månader och det är nästan oundvikligt. Ibland kan du få dem tillbaka på rätt spår, men andra gånger, de vill ha sin frihet och kommer att bli skurk.

För många av dina franchisetagare kommer ditt företag att vara en obekant bransch och de kommer att arbeta från grunden för att ta reda på allt. Många kommer att hoppa över, ignorera eller ändra just de system som gör dig lönsam enbart av okunnighet. Till exempel kommer de att flytta runt positioner, eliminera vissa positioner som de tycker är bortkastad arbetskraft och leta efter sätt att minska kostnaderna, utan att veta att de faktiskt skadar deras lönsamhet i processen.

Resultatet är förlorad vinst för dem och dig. Ju mindre pengar de tjänar, desto mindre pengar tjänar du i royalties.

4. Dina franchisetagare behöver fortlöpande utbildning och företagstillsyn

Om du vill att dina franchisetagare ska vara lönsamma måste du ge fortlöpande utbildning till dina franchisetagare och deras team. Om du bara tränar dem i början kommer det inte att dröja länge innan de blir bortkopplade från ditt varumärkes kultur och syfte, tillsammans med protokoll för företag. Regelbunden träning kan hjälpa till att hålla alla på samma sida, vilket hjälper till att upprätthålla lönsamheten.

Ge inte franchise om du inte är redo

Funderar du på att ge ditt företag franchise? Se till att du är redo först. Att sälja franchiseavtal bör vara en naturlig utveckling efter att du har byggt ett solidt varumärke med ett gott rykte som folk känner till, älskar och litar på. Dina franchiseavtal bör stödja ditt samhälle och ge värde på en hungrig marknad. Om du behöver hjälp med att bestämma om du ska ta franchise eller inte, kan det hjälpa att prata med en affärsrådgivare.