Vet du hur de säger att en stängd mun inte blir matad? Om du vill att någon ska göra något måste du be om det. Att skriva en killer call to action (CTA) är en strategi för att få det du vill ha.
Oavsett om du försöker få folk att köpa dina produkter, registrera dig för dina e-postmeddelanden eller gå med i din sekt, är det avgörande för framgång att skapa den perfekta uppmaningen.
Men hur skriver man en uppmaning som sticker ut från mängden och faktiskt driver resultat? I det här blogginlägget visar vi dig hur du motiverar med några kraftfulla exempel på rörliga uppmaningar och tips om hur du skriver dem själv.
Vad är en uppmaning till handling?
En uppmaning till handling är ett ord eller en fras som uppmanar till handling. Det är en marknadsföringsterm för att beskriva att man uppmanar din publik att agera på ett visst sätt.
En uppmaning kan visas som en klickbar knapp eller helt enkelt som en text. Uppmaningsknappar och fraser kan visas var som helst i användarresan som du vill rikta din publik.
Låt oss säga att du försöker sälja ett par skor på Instagram och att du skapar tydliga CTA:er för sociala medier. Du kanske har en uppmaning till handling i slutet av ditt sociala inlägg som säger ”Klicka på länken i vår bio.” Länken i din bio kan leda till en produktsida med information om skorna på. Uppmaningen på den här sidan skulle vara en ”Lägg till i kundvagn”-knapp.
CTA är inte bara för sociala medier. De kan också visas i e-postmeddelanden för en e-postmarknadsföringskampanj, på betalda annonser, i slutet av ett blogginlägg och på målsidor.
CTA är också vanliga inom tryckt marknadsföring – tänk på skyltar eller flygblad som skriker ”Ring nu!”
Exempel på vanliga CTA:er
Du kommer att se massor av CTAs runt omkring, men det finns några beprövade fraser på repeat.
Dessa vanliga CTA är okomplicerade fraser som berätta för din användare exakt vad de ska göra och vad de kan förvänta sig när de väl följer. Det finns kraft i enkelhet, det är därför du kommer att se dessa ord användas om och om igen.
Några av de vanligaste CTA:erna är:
- Köp nu
- Prenumerera
- Kontakta oss
- Prova gratis
- Försök nu
- Lägg till i kundvagn
- Läs mer
- Komma igång
- Följ med oss
- Läs mer
Varför är en bra CTA viktig?
En välgjord uppmaning fungerar som en bro eller en väl upplyst väg. Det guidar din användare vart du vill att de ska gå. Vilket, om din affärsplan är på rätt plats, kommer att vara mot dina mål.
En stark CTA kommer att fånga kundernas uppmärksamhet och uppmuntra dem att ta det avgörande steget som krävs för att uppnå sina mål. Effektiva CTA:er ger kunderna förtroende för ditt företag. De kan kommunicera säkerhet, pålitlighet och bekvämlighet, vilket alla kan öka konverteringar eller leda trafik dit du vill att den ska gå.
Uppmaningar kan också motverka beslutströtthet. När någon har för många alternativ kan de bli överväldigade av val. CTA:er kan hjälpa dig att eliminera beslutsförvirring genom att ge din läsare ett direkt kommando. Läs nu de bästa metoderna för att skapa effektiva uppmaningar.
Bästa metoder för att skapa effektiva uppmaningar
Ungefär som att klippa luggen, det finns ett rätt sätt och ett fel sätt att skapa CTA:er. Du måste överväga saker som copywriting, design, bilder och placering på en webbsida.
Det kan tyckas mycket, men vi har täckt dig med den praktiska listan med bästa praxis nedan!
Gör det kortfattat och tydligt
CTA:n bör vara kortfattad och innehålla en tydlig begäran till kunden, oavsett om det handlar om att gå med i en e-postlista eller köpa en produkt eller tjänst. Skriv inte ett stycke till din läsare med CTA:n begravd i den; du vill att de omedelbart ska kunna veta vart de ska ta vägen.
Källa: Squarespace
Gör det synligt
Folk söker inte igenom din webbsida. De läser inte varje ord, och de gillar verkligen inte att söka efter något. Om din CTA inte är omedelbart uppenbar kommer du att förlora tittarens intresse på några sekunder. Kom ihåg att en konkurrent sannolikt gör samma sak som du, och dina kunder är bortskämda med valmöjligheter.
Gör dina uppmaningsknappar eller fraser tydligt synliga på din sida. Du kan skräddarsy dina bilder eller webbplatsdesign efter peka mot CTA för ökad synlighet. Ta till exempel Fashion Nova. Här pekar bannermodellens kropp mot Shop Now CTA.
Källa: Mode Nova
Använd vitt utrymme
Ett bra sätt att se till att andra kan se din CTA är att omge den med vitt utrymme.
Var inte rädd för vitt utrymme på din webbplats! Det låter dina tittare andas mellan innehåll och kan lyfta fram viktig information.
Att omge din knapp-CTA med vitt utrymme gör att den poppar upp.
Källa: West Elm
Använd kontrasterande eller djärva färger
Stoppskyltar är röda av en anledning. De dyker upp bland stadsbilder eller på landsbygden eftersom det ljusa, gripande röda inte riskerar att smälta in. Gör samma sak för dina CTA-knappsfärger.
Tänk på att du inte bör avvika från dina varumärkesfärger. En sekundär märkesfärg kan göra jobbet bra. (Och om du vill veta mer om märkesfärger och en konsekvent stilguide, har vi dig täckt.)
Källa: McDonalds
Ha en väl genomtänkt sidplacering
Var du placerar dina uppmaningsknappar spelar stor roll. Du vill överväga det naturliga flödet av din användares resa. Du kommer att ha några användare som direkt vill shoppa eller gå till nästa sida, och du kommer att ha användare som vill bläddra igenom din målsida innan du går vidare.
En uppmaning bör placeras under din rubrik och längst ner på din sida. Du vill fånga människor omedelbart (om de är villiga) och ge dem som behöver lite mer tid en ny möjlighet att nå den CTA:n i botten.
Källa: Squarespace
Skriv nytta-framåt stödtext
Stödtext är innehållet som kommer före eller mellan dina CTA:er. Det kan vara blogginnehåll, e-posttext, texten på din webbplats eller vilken kopia som helst som stöder din CTA.
Denna extra information är din möjlighet att visa din publik fördelen som drabbar dem när de klickar på din CTA.
Källa: Squarespace
Till exempel kanske du försöker få en publik att registrera sig för ditt nyhetsbrev via e-post. Om du vill övertyga folk att lämna över sina e-postadresser måste du berätta för dem vad nyhetsbrevet kommer att göra för dem.
Ett nyhetsbrev för copywriting kan säga något i stil med: ”Vi sållar igenom tusentals copywriting-prover och tar bara fram det bästa för dig att återanvända för ditt eget bruk. Dessutom berättar vi exakt Varför de fungerar, så du behöver inte lägga tid på att pussla igenom strategi. Imponera på dina kunder, spara tid och se ut som en expert. Registrera dig idag.”
Den stödjande kopian framhäver fördelar så uppmaningen känns extra övertygande. Läsaren vet exakt vad de kan förvänta sig när de registrerar sig för e-postnyhetsbrevet och hur det kommer att gynna dem.
Skapa genomtänkt copywriting
Bortsett från nytta-framåt stödjande text, måste resten av din copywriting vara på punkt. Allt, från dina webbplatsrubriker till dina sociala inlägg, måste vara i ditt varumärkes röst och tala direkt till din publik.
Glöm inte att vara uppmärksam på språket du använder både i och kring dina uppmaningar. Kraftfulla ord slår an hos din publiks känslor. Glödhet CTA-kopia är ett explosivt sätt att skjuta i höjden din ROI. (Ser du vad jag gjorde där?)
Som sagt, förvirra inte din publik. Även om din omgivande text kan vara full av kraftfullt språk, måste dina CTA:er vara tydliga så att din publik vet vart de är på väg. ”Take the Quiz” eller ”Shop Now” ger din publik allt de behöver veta om vart knappen leder.
Källa: Qunol
Testa, testa och testa igen
Det enda sättet att verkligen veta om du använder den bästa versionen av din CTA är att testa den. Att köra A/B-tester på dina uppmaningar visar dig vilken strategi som ger bäst resultat.
Det är en enkel metod: du ändrar ett element (som din kopia, placering eller färger) och låter det köra under en viss tid. Se sedan hur det kan jämföras med den tidigare versionen.
6 fantastiska uppmaningsexempel
Nu när du vet vad du ska göra är det dags att kolla in vad andra gör! Få inspiration till din nästa CTA från exemplen nedan.
Blankare
Åh, vad vi kärlek ett bra mysterium! Oavsett om det är ett kaxigt kriminaldrama eller en överraskningspresent från ett företag, är det något med att inte veta vad du kan få som bara är så lockande.
Glossiers ”Det är ett mysterium!” CTA gör oss kliande att klicka på den knappen bara för att se vad som finns på andra sidan.
Källa: Blankare
Artikel
Artikel använder färg till sin fördel med webbplatsens uppmaningsknappar. Deras sekundära märkesfärg är en ljus korall, som du kan se används för CTA-knappen ”Lägg till i kundvagn”.
Det är tydligt, iögonfallande och kortfattat, allt en bra CTA-knapp ska vara.
Källa: Artikel
Coco & Eve
Coco & Eves e-postmarknadsföringskampanj använder en rabattkod som CTA. Vem älskar inte att spara pengar? Att införliva din rabattkod i din CTA är ett smart sätt att få folk att klicka.
Källa: Coco & Eve’s e-postkampanj
Även om denna strategi fungerade bra i Coco & Eves e-postkampanj, stötte de på CTA-begränsningar på andra plattformar, som Facebook. Om du annonserar på LinkedIn eller Facebook vet du att apparna tvingar dig att använda en uppsättning standard CTA-kopior på knapparna.
Även om detta innebär vissa begränsningar, kan du fortfarande lägga till stödjande text som motiverar din publik att klicka. Nedan inkluderade Coco & Eve istället rabattkoden på bilderna, vilket bara är ett av många smarta sätt att gå tillväga för Facebook-annonsering.
Källa: Coco & Eve på Facebook
Twitters ”Tweet” CTA använder sitt eget varumärkesspecifika språk. Före framväxten av sociala medier, om du hade sagt till någon att tweeta något, skulle du mötas av en tom blick. (Vi har kommit sedan 2006, verkligen.)
För att göra detta själv, skapa bara en globalt använd plattform som gör fågelsång synonymt med tankebitar. Lätt.
Källa: Twitter
Tushy
Tushy använder socialt bevis som stödjande text i sin Instagram-berättelseannons. Uttalandet ”100 000+ 5-stjärniga recensioner” nedan tjänar till att motivera andra att ta en Tushy. Socialt bevis är en av de marknadsföringstaktik som bara Arbetar. Människor ser till andra människor för att avgöra vad som är hett och vad som inte är det.
Social proof fungerar mycket som bandwagon-effekten, en slags kognitiv bias. Bandwagon-effekten är i stort sett precis som den låter; när en majoritet av människor gillar eller stöder något, plockas det ofta upp av andra. Och, med 100 000 5-stjärniga recensioner utropade, använder Tushy bandwagon-effekten till sin fulla fördel nedan.
Källa: Tushy på Instagram
NatGeo
NatGeo dinglar en gratis provperiod i sin Instagram-annons, en av många effektiva uppmaningsidéer som du skamlöst kan stjäla. Men när så många människor gör det och når framgång, är det verkligen att stjäla?
Källa: NatGeo på Instagram
Spara tid på att hantera din närvaro på sociala medier med Moyens I/O. Från en enda instrumentpanel kan du publicera och schemalägga inlägg, hitta relevanta konverteringar, engagera publiken, mäta resultat och mer. Prova det gratis idag.
